Основне стратегије и методе цене у маркетингу - преглед, опис и карактеристике

Маркетинг

Увјети на тржишту присиљавају подузетникепосветити више пажње теоријама маркетинга. Њихова практична примена омогућава компанији да буде конкурентна и да изгради праву стратегију развоја.

Основне стратегије и методе одређивања цена у маркетингу: преглед, опис и карактеристике

Један од приоритетних циљева маркетинга - студијаи проналажење потреба клијентеле. Добијени подаци ће помоћи да се развије производ који највише одговара клијенту и осигурава профитабилност пословања.

Други приоритет је оријентација производа. Проучавање тржишта, конкурената и њихове улоге у решавању потреба клијената помаже да се побољшају својства производа и победе у борби за новчанице, умове и срца купаца.

Општи економски приступ, у којем је цена робеОдређени на основу трошкова и очекиваног профита, можда неће бити ефективни у свим случајевима. Осим тога, употреба само овог приступа је неуспјех ако постоје и друге сличне понуде на тржишту. Под овим условима, постаје неопходно размотрити посебну грану маркетиншко - ценовних метода у маркетингу.

Које методе постоје?

Уопштено, постоји 6 начина, од којих су 2 усредсређена на обрачун трошкова производње и преосталих 4 - узимајући у обзир тржишне факторе.

Који је погодан за употребу ако је производново? Приликом одређивања вредности новог производа, треба узети у обзир принципе управљања у предузећу. У сваком случају, један критеријум остаје непромењен - цена производа треба да обезбеди максимални ниво потенцијалног прихода за компанију.

Следеће методе су индивидуалнефункције У исто вријеме, свака од њих није без мана. Предузеће мора самостално одлучити о употреби једног или другог метода.

Постоји много начина да се одреди оптимална цена производа.

Методе засноване на трошковима за одређивање вриједности робе

Методе одређивања цена у маркетингуТрошкови укључују утврђивање коначних трошкова додавањем износа трошкова производње и износа очекиване добити предузећа Упечатљив пример је метода пуне цене.

Да би се добио њен коефицијент је потребноутврдити збир варијабилних и фиксних трошкова. Затим додајте ниво очекиваног профита. Сљедећа ставка означава број производа које треба подијелити на претходне показатеље.

Избор метода одређивања цијена у маркетингу на тако једноставан начин широко се користи у многим руским компанијама. Постоји неколико важних аргумената за ово:

  • Компанијама је лакше да добију податке о својим трошковима него о потребама потрошача.
  • Конкуренција по цијенама ће бити мања, чак и ако такмичари користе овај метод.
  • Лако је одредити минимални трошак производа.
  • Примена по примљеној цени омогућава вам да надокнадите трошкове производње.
  • Обезбеђује стопу очекиваног профита.

За објективност, важно је поменути недостатке. Главна међу њима је да компанија неће имати подстицај за смањење трошкова. Друга страна је да конкуренција остаје незабиљежена, што даје шансу да се овај јаз искористи за конкуренте у њихову корист нудећи исте производе по нижој цијени. На основу тога можемо рећи да је овај метод погодан за оне индустрије у којима постоји мало конкуренције.

Нови производ се може промовисати методом "сакупљања креме"

Метода граничног трошка

Методе одређивања цијена у маркетингу укључују кориштење критерија за обрачунавање граничних трошкова. У обзир су узети следећи улазни подаци:

  • Максимални износ трошкова производње.
  • Профитабилност производа у%.
  • Трошкови робе.

Обрачун је једноставан: одређују се варијабилни трошкови по јединици робе и додају се коефицијенти за покривање ових трошкова, плус стопа потенцијалне добити.

Директно обрачунавање трошкова

Методе маркетинга као што суалат за одређивање оптималне вриједности робе се нуди на други начин: варијабилни трошкови плус профит у облику доплате за сваку јединицу производње. Поставља се питање о уважавању фиксних трошкова. Овај члан ће се узети у обзир у износу који настаје током имплементације умањен за износ варијабилних трошкова.

Метод приноса на инвестицију

У листи основних метода одређивања цена умаркетинг узима у обзир инвестиције у производњу робе. Важно је имати на уму да маркетинг узима у обзир не само износ инвестиције, већ и повратни износ. Свака инвестиција подразумијева циљ дивиденде. То јест, износ поврата би свакако требао бити већи од уложеног износа.

Исто правило важи и за унутрашњеинвестиције, односно када компанија инвестира у маркетиншке кампање и мјере. Дакле, компанија намјерава повећати своје приходе. Ове вредности треба узети у обзир у трошковима робе.

Оријентација на производ није увијек успјешна стратегија.

У маркетингу постоји посебна формула за израчунавање износа поврата инвестиције. Према њеним прорачунима извршени су у следећем редоследу:

  1. Износ улагања.
  2. Износ прихода.
  3. Укупан износ бруто добити и трошкова производње.
  4. Износ поврата на инвестицију и износ покрића инвестиција.

Након одузимања од другог става трошкова продате робе и износа покрића за инвестиције, налазимо износ поврата.

Метод за одређивање циљне вредности

Овом методом се узима основа за израчунавањетрошак производа са процијењеном продајом. Међутим, овај метод има значајан недостатак - не узима у обзир потребе и могућности потрошача, већ се фокусира на интересе предузетника. У условима повећане конкуренције, употреба овог метода можда неће испунити очекивања компаније и чак, напротив, може довести до стагнације робе.

Метод цене премије

Стратегије и технике маркетинга ценаукључују различите приступе. Једна од њих је умножавање цијене набавке и продаје робе посебним фактором повећања. За компанију, овај метод је повољан по томе што не захтева издатке за проучавање потражње, јер у овом случају нема никаквог фундаменталног значаја.

Ниска стратегија цена економски оправдана

Опћенито, методе одређивања цијена у маркетингу су кратко подијељене у двије врсте: фокус на потрошачку потражњу и фокус на вриједност производа. Метода доплата односи се на други тип.

Када се промовишу такви производи, компанија моране откривају количину потражње, већ ставове потрошача о производу, његову вредност и приближан износ који је клијент спреман да плати. На основу тих података, маркетиншка компанија ће користити неценовне методе утицаја на купца, у циљу стварања одређене слике производа.

Са овим приступом, трошкови компаније су самоекономска ограничења, испод којих се не може изоставити трошак робе. Међутим, постоје случајеви дампинга. Ово је учињено како би се уклонили конкуренти са тржишта и може се користити као привремена стратегија. Дугорочно гледано, ова метода није оправдана, јер је вриједност робе у високим цјеновним категоријама управо висока цијена.

Живописан пример сличног маркетиншког потеза -Цена шољице кафе у ресторану и ресторану. Како анализа метода и стратегија одређивања цијена у маркетингу показује, у другом случају, потрошач је вољан платити више пута само за посебну атмосферу.

Методе тржишних цијена

Овај део маркетинга има три главне методе:

  1. Фокус на мишљење потрошача.
  2. Фокусирање на стратегије конкурентних компанија.
  3. Нормативно-параметарски приступ.

Први тип метода је подељен на следеће типове:

  • Процијените максимално прихватљиву цијену.
  • Оријентација потражње.
  • Анализа граница.
Компаније су слободне по ценама

Главни методи одређивања цена у конкурентима који циљају маркетинг сугеришу следеће подтипове:

  • Оријентација на цијене лидера на тржишту.
  • На основу уобичајених цијена за купце.
  • Тендер типе.
  • Ауцтион метход.
  • Оријентир по тржишним ценама.

Стандардно-параметарски приступ подразумева следеће типове прорачуна:

  • Метод специфичних индикатора.
  • Метода агрегата.
  • Метода регресионе анализе.
  • Поинт метход.

Вредност цена у маркетингупојединачно за сваку компанију. Она је потпуно слободна у свом избору. Међутим, постоје фактори који се морају узети у обзир приликом одређивања цијена. Један од битних је животни циклус производа. Ако је клијентима већ дуго познато и има своје место на тржишту, онда се примењују клизне, еластичне, преференцијалне или потрошачке методе.

Нови производи ће бити успешни ако користите методу "скимминг", водич кроз вођу, психолошке технике или метод продора на тржиште.

Пракса у Русији

Предузетник има право да самостално именујецијена примјеном било које доступне методе одређивања цијена. Уопштено говорећи, постоје два приступа за одређивање цијена: одређивање појединачних цијена и успостављање једног трошка.

Процес одређивања цена је јединимаркетиншке мјере које не захтијевају новчана улагања. Али у исто време, стручњаци верују да ценовна политика многих компанија није довољно развијена и постоје значајни недостаци. Најчешће грешке:

  • Недовољно прилагођавање цена променљивим тржишним условима.
  • Претјерана актуализација трошкова у формирању цијена.
  • Цене нису везане за друге елементе маркетинга.
  • Цене се не разликују по посебној линији производа.

Најповољнија позиција заузимају цијене заиновације. Као што знате, производ симулатора се не може похвалити слободом у одабиру цијена. Насупрот томе, иновативни производи могу да приуште примену тактике "скимминг", пенетрације на тржишту или референцу на вредност производа.

Високе цијене ослањају се на психолошке методе промоције.

Питање које методе постојеУ маркетиншкој цени, треба напоменути популарну политику цена - стратегију ниских цена. Овај метод је универзалан. Он има неколико циљева: брзо увођење на тржиште, премјештање производа конкурената и ширење дистрибутивног подручја. Обично, након што се производ потпуно уведе на тржиште, политика цена се ревидира. Постоје две могућности: употреба друге циљне политике, која доводи до повећања цене робе, или повећања профита услед продаје. Пратећи ову логику, испоставља се да је употреба стратегије ниских цијена економски одржив корак.

Када могу примијенити ниске цијене?

Истовремено, при увођењу стратегије ниских цијена треба узети у обзир неке вањске параметре:

  • Тржиште је осјетљиво на промјене цијена.
  • Како се обим продаје производа повећава, трошкови би требало да опадају.
  • Присуство жестоке конкуренције на тржишту.

Присуство таквих фактора у области компаније гарантује да ће довести до успеха стратегија ниских цена.

Када могу да продам више?

Стратегија високих цена такође се оправдаваекономски. Али неки услови су неопходни. Пре свега, они се односе на сам производ. Мора бити новина на тржишту или заштићена патентима или резултатом високотехнолошких процеса.

На страни тржишта, услови као што јеформиран имиџ компаније или производа, присуство довољног броја циљне публике, највиши ниво конкурентности и мали обим производње.

Након што производ заузме јаку позицију на тржишту, компанија може развити производе у нижој цјеновној категорији. То се постиже ширењем продаје и повећањем профита.

Успјешно одређивање цијена је важан пословни алат.

Закључак

Верује се да ће производ донети профитако његов коначни трошак покрива све трошкове његове производње. Ово је превише генерална изјава. Али потенцијал сваког тржишта је много дубљи. Маркетиншке методе помажу да се препознају и активирају. Њихова вјешта употреба је пола успјеха за било коју компанију.

Коментари (0)
Додајте коментар