Ценовна политика компаније

Маркетинг

Цена је размена вриједности робе (услуга)изражено у монетарном смислу. Формира се под утицајем два економска феномена: понуде и потражња. Са великом количином роба на тржишту и малом куповном снагом, цена је ниска. Насупрот томе, комбинација недостатака са великом потражњом доводи до повећања трошкова производа.

Како различити фактори могу утицати на предлоги куповну моћ? А како се регулише цена политике компаније? На пример, сматрајте компанију која производи кафу. Због великих мраза већина усјева умире. Ситуација се формирала на тржишту - недостатак кафе. Фирма, како би повећала свој профит, почиње да подиже цене. Купци који нису у могућности купити кафу за такву цену бирају алтернативни производ (чај, цикорија, итд.). Слично томе, на тржишту ће се успоставити нови обим понуде и потражње, а равнотежна цијена ће се повећати. Разлог за ову реакцију купаца је ограничена количина новца. Стога људи покушавају да купе алтернативну јефтинију робу. Истовремено ће задовољити више својих потреба него ако купе кафу.

Ценовна политика у маркетингу - једно од најважнијих алата за постизање корпоративних циљева. Компанија обавља три главне функције:

1. Одређује обим продаје. Колико људи ће имати жељу и могућност куповине робе са овим корисничким својствима. По нижој цени, продаја ће бити већа.

2. Утврђује јединичну добит по јединици производа. Што је цена већа, то је већи профит који произвођач добије.

3. Подржава друге маркетиншке алате. Политика цена није једина која одређује профитну маржу. На приход је утицала, на пример, број продавница. У овом случају повећање продаје. Али велики број продавница такође доводи до већих трошкова, а они смањују величину нето добити.

Политика цена мора бити у складу са циљевимакоје компанија жели постићи. Обично су повезани са добијањем одређене количине профита, продаје. Циљ компаније може бити и опстанак на тржишту, победа над конкуренцијом, успостављање одређене слике итд.

Компанија може да формира цену, рачунајући надобивање одређеног профита у кратком или дугорочном року. Када фирма планира повећање прихода у периоду од више од једне године, онда треба поставити додатне циљеве на краћи временски период (месец, четвртина итд.).

Ценовна политика компаније може се формиратиузимајући у обзир пораст продаје. Али треба имати на уму да је у овом случају потребно смањити трошкове јединице за производњу јединице производње. Раст продаје подразумијева повећање тржишног учешћа, побједу у конкуренцији и високи приходи на дужи рок.

Политика цена која одговара позицијипреживљавање, утврђено током периода интензивне конкуренције. Компанија у овом случају има велике залихе производа, висок производни капацитет и малу продају. Циљ компаније је повећање продаје ради добијања прихода од готових производа који се налазе у складиштима.

Стога, ценовна политика компанијепотпуно зависи од циљева које жели постићи на крају. Повећање профита је резултат повећања цијена, опстанка и раста продаје - смањењем трошкова.

Купци за сваку компанију развијају једнуили другачију слику - слику. То зависи од цене и квалитета производа који продаје, као и како у њему раде вјерски и компетентни људи.

</ п>
Коментари (0)
Додајте коментар