Попуст је једноставан: неколико савета о маркетингу за ваш посао

Маркетинг

Пронађен је велики број савремених производазахваљујући напорима маркетинга. Оглашавање је вековно искуство, тешко је утврдити тачан датум њеног наступа. Међутим, маркетинг је почео да се формира крајем 19. века у вези са индустријализацијом и успостављањем производње у најразвијенијим земљама. Њен саставни дио су стратегије одређивања цијена, а укључују и попусте. Такви начини повећања продаје су готово најстарији и настали скоро заједно са појавом трговине. Попуст је најједноставније оглашавање робе.

У једноставним речима

дисконтни купони

Попуст је смањење цене производа, услуге илирад, али обично са очувањем профитабилности или да идете на нулу (минимизирајте губитке). Користи се за стимулисање потражње и повећање продаје. Често се попусти пријављују у рекламним производима или, на пример, у продавници прехрамбених производа. По правилу се могу инсталирати и очистити неколико пута дневно, а заправо су промјена цијена у оба смјера. Веома често, такви попусти се користе у продавницама намирница, како би се стимулисала потражња у различитим временима дана или дана у недељи. Са становишта рачуноводства, то неће утицати на његово управљање на било који начин, по правилу се утврђује само набавна цена, као и добит. Генерално, акције са падом цијена нас окружују свуда, на пример, попусти у супермаркетима или кафићима.

Прицинг

попусти у супермаркетима

Ако идеш дубље у маркетинг, можеш разликовати много различитих стратегија цијена. На листи ће бити наведене оне које су директно повезане са попустима:

  • Клизна, пада цена - постепено смањење цене робе, како би се покрило веће тржишно учешће, омогућава вам да добијете додатни профит након што направите велику продају
  • Повољна цена у односу на конкуренте је добар начин да обесхрабри купце или привуче нове купце. Неопходно је оптимизирати трошкове на такав начин да је цена нижа од цене других фирми
  • Диференцијација цијена сродних производа -диван начин да се повећа профит повећањем цена припадајуће робе и смањивањем основних, на пример, попусти на четкице за зубе надокнађују скупа паста за зубе.

Практични савети

попуст је

Најпримитивнији, али, ипак, ефикасанначин је да се утврди неразумно висока цена на главној цени и њен накнадни пад уз ријеч "попуст". Ово је веома уобичајено у многим робним кућама, продавницама потрошачке електронике и супермаркетима. Може да ради у малој продавници, али са великим прометом и великим протоком купаца.

Проценат попуста. Генерално, то може бити било које, у зависности од почетне цене. Нико не забрањује смањење од 1% или 99%, што ће, иначе, привући пуно пажње и можда ће бити добра рекламна акција, али то треба учинити са умом, јер то може да уплаши потрошаче. Најчешће опције су 10-25%, често испуњавате такве попусте у супермаркетима.

Уопштено, боље је да не напишете попуст у процентима, тако дајер то отежава купцу да израчуна цену и претвори пут у продавницу у решавању математичких проблема. И то није баш попут ваших купаца. У овом случају вриједи барем написати разлику коју ће купац уштедјети.

Заокруживање цена. Подаци су важни, нарочито ако се ради о попустима. Купци боље реагују када продавац поставља тачне цене робе, на пример, 793 рубља 35 копецкса, а не 794 или 792. У другом случају, износ је мањи. Међутим, у ситуацији са тачнијим износима, потрошач сматра да продавац пажљивије анализира трошкове и трошкове везане за производњу или продају робе.

Друга метода је девет. Ради сјајно са скупим производима, на примјер, са потрошачком електроником. ТВ цена кошта 10.000 чешће ће се купити за 9.999. Истовремено, његова набавна цена може бити 7000, а почетна цена је до попуста од 14.000. Купац лакше схвата прве вредности у вредности и ствара осећај економичности, а ако прецијените првобитну цену, роба ће ићи брже.

Попуст на ивици профитабилности, на нулу и чак уминус. Зашто? Такав скид је одличан начин да ослободите складиште или полице за други производ. Ово се дешава, и често, посебно од произвођача роба, а не из продавница. За потрошача ово је сјајан начин за куповину јефтиније, а за продавца - нема мање дивље начине да се ријеши вишка производа, смањујући или чак покрију могуће губитке.

Дисконтни купони

дисконтна стопа

Могуће је издвојити у посебној групи, као што нијесамо смањење цена и целу рекламну кампању. Ова метода је одличан начин да доведете додатне купце. Постоје целе услуге које продају купоне, добијају профит за продају попуста. Као резултат, купац може примати робу и за половину своје вриједности. Међутим, заједно са једним купцем, највероватније ће доћи и многи други. Поред тога, ретки купац не жели да добије купон, који добија попуст. Ово повећава продају и лојалност потрошача.

Коментари (0)
Додајте коментар