Ко је дистрибутер и да ли је то сувишна веза?

Бизнис

Ово је позајмљено из енглеске речиРусија са почетком (повратком) капитализма. На питање ко је дистрибутер, најлакши начин да одговорите са преводом је дистрибутер. Прецизније, то може бити физички (појединачни предузетник) или правно лице које пружа посредничке услуге за испоруку производа од произвођача (полазна тачка)

који је дистрибутер
препродаје (препродаваче) и, коначно,директном купцу. Како другачије можете описати ко је дистрибутер и шта ради? Пре свега, он је представник производне компаније на одређеној територији. То јест, он гради канал продаје, успоставља мрежу, а не малопродају. Ово је разлика од препродајача. Скала и мреже и поверене територије могу бити веома различите. Све зависи пре свега од производа. Што је већа маса, то је све популарније, то је већа конкуренција коју има, опсег делатности дистрибутера (иначе, према Речнику из 2007, дозвољен је облик "дистрибутер") већ је више усредсређен. Узмимо пример: произвођач сокова (млечни производи, хљеб и слично)
дистрибутери ауто делова
заинтересован за његову робу уопштемалопродајних ланаца, малих продавница, киоска, супермаркета и трговачких центара. Дакле, канал би требао бити широк и разгранат. А ко је дистрибутер у овом случају? Ово је велетрговац који гради односе са трговцима на мало, бави се политиком одређивања цена у одређеном граду и / или региону, прати и организује оглашавање и промоције, позиционирање и приказивање. Истовремено, може да ради и за једног произвођача и за промоцију производа од различитих произвођача. Може да ради у своје име или не. Али он је он одговоран за складиштење, куповину у великим количинама, цијене у региону.

Узмите још један пример који ће илустриратико је дистрибутер. Претпоставимо да произвођач производи банер тканине за штампање великог формата на петометарским штампачима. Колико крајњих купаца може имати, ако су такве машине изузетно ретке, оне су у најбољем случају у једној рекламној фабрици у мегаполису?

Претрага дистрибутера
У овом случају је корисније да га упутитедистрибуира своје производе дистрибутеру у цијелој земљи или неколико регија одједном. И нема смисла промовисати га кроз неколико канала, јер је потражња за таквим производом селективна и епизодична.

Често су дистрибутери ауто делова, водовода,комплексне машине раде за накнаду. За њих се претпоставља одређена количина продаје по региону (земљи, округу, граду, мрежи). Када се изврше, могу рачунати на бонусе. Али управо је дистрибутер који је одговоран за пријем новца од крајњег купца, често се оцјењује његов рад само након израчунавања годишњег промета и плаћених фактура. Положај произвођача уопште је јасан. Хоће да достави велике количине и не размишља о оглашавању, попустима или дуговима, или локалном тржишту. Све бриге би требале бити на раменима дистрибутера. Да ће он морати да одлучи како, у ком облику, од којих се буџета оглашава производ, коме је могуће обезбедити кредит, и од кога је неопходно узети предплачник. Његова брига ће бити где да складиштите производе пре испоруке у продавницу (или купцу). Стога, потрага за дистрибутерима, компетентним, способним за изградњу канала, дугорочна партнерства са трговцима на мало, није тако једноставан задатак. Али управо је његова активност која на крају одређује репутацију производа у датом региону.

Коментари (0)
Додајте коментар