Економска профитабилност као индикатор развоја дистрибутивне мреже робних добара и политике дистрибуције индустријског предузећа

Бизнис

Анализирати трговинску активност предузећапотребно је користити сложену методологију, у којој је економска профитабилност показатељ узрочног обрасца цјелокупног процеса развоја компаније. У овом случају, потребно је детаљно структуирати индикаторе који одређују ефикасност функционисања целог система.

Свака компанија поставља себи комплекс.стратешких и тактичких циљева, који, када се имплементирају, треба да ојачају дугорочну конкурентност и пруже такав показатељ ефективног управљања као економске профитабилности. Мрежа дистрибуције робе (у даљем тексту ТПС) предузећа такође не произлази из нуле и није обавезни атрибут активности, већ напротив, предмет је стратешког маркетиншког планирања и оправдања развоја политике дистрибуције и цена. Сходно томе, развој предузећа ТПН треба да испуни одређене циљеве и ТПН треба јасно да испуни своје функције. На пример, економска профитабилност предузећа је блиско повезана са квалитетом ТПС-а, као фактор, који јој даје следеће принципе организације:

1) активност субјеката сопствене ТПС има за циљ постизање максималне ефикасности продаје и обезбеђивање дугорочне конкурентности предузећа;

2) субјекти сопственог ТПС-а позиционирају се као званични представници матичног друштва, посматрају и позиционирају елементе корпоративног идентитета;

3) субјекти дистрибутивне мрежеобезбеђен је максимални ниво услуге за клијенте, интензивно се ради на задржавању стварног и привлачењу потенцијалних крајњих корисника матичне компаније.

4) субјекти дистрибутивне мреже мјесечно извјештавају о релевантним обрасцима које је развило матично друштво;

5) субјекти сопствених ТПС израђују обавезни мјесечни узорак и плаћање производа у складу са мјесечним квотама потрошње по врсти производа за матично друштво;

6) субјекти дистрибутивне мреже строго поштују методе регулисања нивоа цена за потрошаче које предлаже матично предузеће;

7) субјекти сопственог ТПС-а по договоруса матичном компанијом, они морају развити одговарајућу инфраструктуру, укључујући складишни и канцеларијски простор, осигуравајући најпотпуније задовољење потреба корисника матичне компаније;

8) економска профитабилност и цена производа формирају се у складу са законодавством земље у којој послује субјект сопствене ТПС;

9) субјекти сопственог ТПС-а стриктно поштују договорено подручје примарне одговорности за имплементацију.

Субјекти сопственог ТПС-а су повезаниПредузећа, трговачке куће, представништва или филијале, у том смислу, треба првенствено да се фокусирају на приоритете матичног предузећа. Висока економска профитабилност треба да буде њихов тактички циљ у продајним активностима уз максималну ефикасност, а главни стратешки задатак је да се формира дугорочна конкурентност матичне компаније. Пошто се субјекти сопственог ТПС-а позиционирају као званични представници предузећа, они морају издржати све елементе корпоративног стила, посебно када се одржава такав индикатор као економска профитабилност. Такође, да би се створио повољан имиџ матичног предузећа, субјекти ТПС-а би требало да спроведу сет маркетиншких активности усмерених ка циљним партнерима.

Да би се осигурало колико је оперативномониторинг, као и заједничку стратешку визију развоја тржишта у циљним регионима, субјекти ТПН-а редовно дају одобрене обрасце за извјештавање. Учесталост извјештавања и њени облици, у правилу, се одобравају унапријед, али подложно хитној акумулацији информација, субјекти ТПН-а требају на захтјев шефа матичне компаније доставити потребне податке. Такође, један од главних задатака субјеката ТПС-а је да пружи максималну услугу стварним и потенцијалним потрошачима, иначе стварање ТПС-а може бити не само неоправдано, већ и економски неодрживо. ТПН би требало да врше континуирано праћење потреба и процену задовољства корисника у свом региону, формирају и одржавају базу клијената, успостављају поверење и уводе нове адаптивне облике и методе сарадње са потрошачима.

Коментари (0)
Додајте коментар