Реализована производња је ... Трошак и обим продате производње

Бизнис

Резултат сваке производњеПредузећа су готова роба намењена продаји крајњем потрошачу. Укупност продате робе произвођача се назива "продати производи". Овај концепт подразумијева количину не само произведене, већ и продају робу. Резултат продаје је приход од продаје, примљен на текући рачун компаније.

продати производи су

Врсте производа

Проводи се финални производнеколико фаза - од фазе прераде сировина до складиштења финалне робе. Конвенционално, производни процес је подељен у три фазе, кроз које асортиман јединица мора проћи, пре него што постане готов производ.

  • Рад у току укључује иницијалне фазе производње финалног производа, почевши од куповине сировина и наручене од стране полупроизвода (полупроизвода) фазе.
  • Полупроизводи су производи који имајуТехнолошки циклус производње тренутно није завршен. Даље обраде ће обављати предузеће или бити дато снабдевачима трећих страна. Понекад се полупроизводи могу продати крајњем кориснику - у овом случају купац мора бити свјестан недостатака таквог производа.

обим продатих производа

  • Готови производи су низ производа који супрошла све фазе производног циклуса. Добијени производи морају бити у складу са спецификацијама и важећим државним стандардима, морају бити прихваћени од стране одељења за контролу квалитета и предвиђени су за продају крајњем потрошачу.

Готови и продати производе: сличности и разлике

Производи који се продају од компаније састоје се од тогаготовог производа који је испоручен купцу и за који је већ примљен новац. Сличност ова два типа лежи у чињеници да се све операције спроводе са производима који су прошли читав циклус технолошке обраде. Разлика је у томе што су продати производи роба за коју је већ примљен новац, а готови производи су они који су продати током извјештајног периода, заједно са стањем биланса који и даље чекају свој купац. Ако се готов производ не продаје, трошак његове производње ће постати трошак за предузеће у цјелини.

продатих производа предузећа

Формула за израчунавање продаје

Обим продатих производа израчунава се премаформула која узима у обзир инвентар у складиштима. Ова вредност треба да буде везана за одређени временски интервал. Формула за израчунавање је следећа:

- РеалПр = Он + ТоварПр - Ок,

где је, у реду - остатак непродатих производа ускладиштених у складиштима, на почетку и крају временског интервала.

Формирање цене продате робе

Продајна цена готовог производа мора бити у складу са следећим параметрима:

  • конкурентност;
  • профитабилност;
  • атрактиван за купце.

Ови три фактора су основни учинци продаје. Размотрите сваки индикатор детаљније.

Конкурентност

Трошкови производње сваке јединице производатреба да буду у опсегу цена које представљају главни конкуренти. Да би то учинили, продавци одређују стратегију позиционирања цена, у којој се производи компаније уклапају у стварност тржишта. Да би то учинили, пратите цене конкурената и формирајте низ малопродајне вредности, која би требала одговарати коначној цијени продатих производа.

ВАЖНО! Позиција позиционирања зависи од многих појединачних фактора: репутације бренда, активности клијената, интензитета промоције конкурентних производа.

Профитабилност

Параметар трошкова може се дефинисати са дваначини: да се израчуна укупни трошак трошкова производње једне јединице робе или да се пронађе коначни количник од поделе укупних трошкова компаније за производњу одређене количине производа, утичући на његову обим и цену. Производи који се продају у формирању крајње цене узимају у обзир два фактора:

  • трошкови производње по јединици или стандардној серији;
  • пословне трошкове које је предузео у циљу остваривања својих производа.

обим и цену продатих производа
Метод израчунавања трошкова

Производна предузећа често не могуодређују трошкове јединице готових производа, али раде са статистикама већег обима. Администрација компаније зна колико је новца потрошено на производњу пуно робе и колико јединица готових производа у једној таквој серији.

цена продатих производа

Користећи сличан метод, можете израчунати цену коштања.роба на залихама. У износу куповине робе од произвођача, требало би додати укупне трошкове предузећа за складиштење, обрачун робе и њихову испоруку крајњем потрошачу (или малопродајни мрежи). Калкулација профитабилности даје минималну цену, испод које се трошкови производње не могу спустити - његова производња ће постати непрофитна (непрофитабилна).

Привлачност за купце

Трећа фаза је да процени атрактивност производа са становишта купаца. Да би се то урадило, спроведене су разне анкете, оцјењујући спремност купаца да плате одређену цијену за робу.

Важно је! Сваки купац изражава своје субјективно мишљење, узимајући у обзир карактеристике ових производа, али генерално, таква истраживања дају објективну оцјену очекивања купаца.

Реализовани производи су одговор сваког купца на избор производа, бренда или произвођача.

цена продатих производа

Опсег могућности

Као што видите, цијена продатих производатребало би да лежи у уском опсегу могућности које му пружају профитабилност, конкуренте и купце. Без придржавања овог начела, немогуће је предвидјети раст продаје и повећати темпо производње готових производа - могуће је да ће због неатративости или високе цијене готових производа сакупљати прашину у складишту, а потом - одлагати се или продати за питту.

Исходи

За било које производно предузећепродати производи је фактор који директно формира профитабилност привредног субјекта. Без добро развијене продајне структуре, производни процес брзо зауставља, компанија постаје несолвентна. Ако нема владине подршке, компанија постаје банкрот, људи губе посао, а власници компаније суочавају се са тужном судбином банкрота.

Да бисте избегли тужан сценарио, требали бистетемељито испитати могућности тржишта и узети у обзир перспективе произведене робе. Чак и скупи производ може наћи свог купца, ако је пожељно већини купаца.

Коментари (0)
Додајте коментар